El impulso de VIDUSA para lograr metas

Por: Nayeli Garibay con información de Víctor Prieto.

“Siempre hay un nuevo reto para
mantenerse motivado”.

Sean Connery

La mayoría del tiempo deseamos tanto lograr y superar metas como por arte de magia, sin embargo, hay algo que siempre está presente para recordarnos que tenemos que trabajar con esfuerzo y cautela para merecernos el triunfo: los retos. Los retos nos enseñan a superarnos. Víctor Prieto, Director Comercial de VIDUSA, es consciente de ello, nos confesó que “el 2021 nos enseñó que lo más importante es entender los cambios rápidamente para ajustar la estrategia de manera asertiva e impecable y así poder lograr las metas deseadas”.

Considerar los factores externos también es vital para no fallar en el proceso del cumplimiento de los objetivos. “Aprendimos que hay variables externas que no podemos controlar y debemos estar preparados internamente para que el impacto sea menor”, detalló Víctor. Además, considera que es de suma importancia que cada departamento de VIDUSA debe ser capaz de hacer un autoanálisis crítico que les permita definir las acciones necesarias para cumplir con su misión. El nuevo reto al que se enfrentan para este 2022 es la construcción de 5,000 viviendas. Victor confía en que lo lograrán, “cumpliendo en tiempo y forma con cada rol asignado en VIDUSA.

Sé que los proyectos se lograrán con la satisfacción garantizada de nuestros clientes”. La construcción de comunidades con valor siempre ha sido un objetivo claro para VIDUSA y este año no será la excepción.

Muchas empresas cambian sus objetivos de manera trimestral y Víctor ya se ha preparado para enfrentarlos, nos comentó que “nuestro plan es ajustar estrategias, ejecutar los planes asignados y mantenernos en total comunicación con cada uno de los departamentos y colaboradores para lograr actuar en tiempo y forma”.

Una vez más nos demuestran lo preparados que están ante cualquier escenario. No nos queda duda que ni sus nuevos desafíos para este año los detendrán. “Nuestros principales desafíos son cumplir con el programa de DTU´s, superar la meta de ventas, mantener nuestro capital humano, hacer frente a los aumentos de precio en materiales e insumos, cambios en impuestos, reformas laborales y ajustes en temas de INFONAVIT” nos detalló Victor

La fórmula VIDUSA para alcanzar objetivos

Por: Alejandra Bendeck con información de José Luis Aguilar.

“La primera y mejor victoria es la conquista del yo”. – Platón

Muchas veces buscamos recetas mágicas y complejas para alcanzar los objetivos comerciales cuando en realidad la fórmula es bastante sencilla. Prueba de ello es José Luis Aguilar, Coordinador de Ventas Fontana, quien nos reveló que la fórmula para lograr los objetivos de VIDUSA se basa en “viajar primero por el interior, antes de viajar por el exterior, porque el viaje del éxito y crecimiento es interno primero”.

Una fórmula sencilla que encierra una importante verdad. “La primera persona a la que diriges es a ti mismo, y no puedes dirigir eficazmente sin autodisciplina”, nos explicó José Luis. Debido a esto en VIDUSA “trazamos un plan específico con metas a corto plazo (que consideran factores internos y externos), identificamos prioridades, trabajamos hasta terminar la tarea, eliminamos las excusas y nos enfocamos en los resultados en vez de la dificultad”. Considerar los factores internos y externos es vital, ya que los objetivos pueden cambiar en un abrir y cerrar de ojos.

En estos casos, se busca “mantener al equipo informado, enfrentar el desafío con actitud positiva, implementar nuevas estrategias, hacer ajustes al plan inicial y sobre todo estar listos para cualquier imprevisto”.

Actualmente, lo más importante para la empresa son sus colaboradores, ya que si ellos están contentos, son más productivos y eficaces en su trabajo. Es por eso que constantemente se busca generar una atmósfera y un ambiente sano, ya que además ayuda a enfrentar las adversidades con una mejor actitud.

Los objetivos de fin de año están a la vuelta de la esquina y José Luis está consciente del entorno lleno de cambios y desafíos, pero asegura que “es un buen momento para evaluar tus acciones y corregir”.

Además, reiteró que no hay mejor momento que el presente. “Es el momento, es el tiempo. Si no eres tú, ¿entonces quién? Todo lo que te propongas en la vida es posible si puedes creer. Sigamos adelante en esta gran empresa que nos da la oportunidad de convertir sueños y proyectos en realidad”.

Por: Jóser Castañeda con información de Ricardo Garay.

Nuestra fórmula para lograr los objetivos es muy clara. Cuando tenemos una meta definida, trazamos un plan de acción para alcanzarla e incluimos ciertos márgenes de error, tanto humanos como de circunstancia, para dar espacio al riesgo y aún así salir victoriosos.

Esto nos permite revirar en caso de que haya algún cambio de planes y objetivos y de esta forma contar con el tiempo necesario en caso de esta situación.

En paralelo contamos con un programa que fomenta la sana competencia interna constantemente, analizando resultados mensuales y dando más libertades a quienes logran alcanzar o superar las expectativas, creando así un círculo virtuoso dentro del equipo.

Cuando inminentemente se presenta un obstáculo o adversidad, el equipo está acostumbrado a verlo como una oportunidad para reaccionar adaptándose. Es algo que tenemos en nuestro ADN y nos ha permitido seguir creciendo a pesar de situaciones poco favorables externas.

Para dejar un mensaje de aliento, quiero decir que la disciplina vence a la inteligencia; tener una actitud mental positiva ayuda a creértela y eso a su vez, te dará las herramientas necesarias para llegar a tu meta.

Por: Jóser Castañeda con información de Patricia Villalobos

He encontrado un paralelismo entre las maneras de vivir la vida laboral y la vida personal: al llevar cierto nivel de orden y organización en ambos, tienes la oportunidad de hacer un alto y ganar perspectiva. De esta manera, puedes primero pensar en que todo es posible, después estableces una manera o ruta de llegar a donde necesitas, contemplando dónde te encuentras actualmente, y al fraccionar tu meta en diferentes metas pequeñas, se vuelve más alcanzable lograr lo que necesitas de una manera más estructurada y que fluya. Este método me ha permitido optimizar mis recursos y herramientas para ir cumpliendo una meta tras otra, hasta llegar a lo que me propuse inicialmente.

Claro está que a veces son las mismas metas las que cambian cuando tú ya habías iniciado este
proceso, y es ahí donde se vuelve más retador. Por ejemplo, en 2020 todos tuvimos que darnos
cuenta de que ya no habría un retorno como tal a la normalidad o lo que se hacía antes, incluyendo las metas, por lo que todos tuvimos que aceptar e incorporar las nuevas herramientas y formas de trabajar, como equipo. Al volver a establecer una gran meta colectiva, pudimos “porcionarla” en pequeñas metas de cada uno para lograrlo. Todo este gran trabajo de parte del equipo, siento yo que merece un reconocimiento donde se premie al equipo y compañeros con los mejores resultados. Nuestro trabajo no es fácil, pero sí es muy divertido y satisfactorio, y al ver los resultados que parecían tan lejanos, cumplirse, es muy bonito escuchar un “bien hecho” con una palmadita en la espalda.

En 2021, retomamos el evento para entregar un reconocimiento al mejor asesor y promotor de
cada segmento en cada trimestre, teniendo en cuenta la situación de la sana distancia. Ahora lo realizaremos por trimestre y de forma reservada; la Dirección Comercial y de Marketing organiza
un desayuno en honor de los primeros lugares, donde se genera convivencia con ellos y se les
entrega un reconocimiento por su desempeño, creando una linda atmósfera de compañerismo
y éxito.

Te puedo decir con absoluta certeza y hablando por mi equipo, que nos emociona cumplir los
retos que se nos presentan, por más grandes que parezcan, pues implica que cada uno
participará en la búsqueda para alcanzarla, y se vuelve un colectivo de ideas muy inspirador. Creo que he podido contagiar a mi equipo de esta mentalidad de “cómo sí”, y esto ha logrado
que cada uno sea lo suficientemente maduro como para pedir y darse consejos entre ellos,
compartiendo puntos de vista que compartidos, nos dan una visión más clara a todos.

Quiero cerrar con el mensaje de que por más cambios que no estemos esperando, lleguen, el que sobrevivirá no será el más fuerte, sino el que se adapte; así que adaptémonos y avancemos, pues aún queda mucho por vivir, aprender y disfrutar.

Por: Jóser Castañeda con información de Víctor Prieto

Cada diciembre nos enfrentamos ante un gran reto de cierre de año, y este 2020 lo logramos de manera espectacular. Definimos que llegaríamos a nuestra meta el día 23 de diciembre por ser la fecha donde las dependencias de gobierno cierran en su totalidad, y lo logramos con 371 firmas, 11 arriba de la meta, logrando 4,887 en todo el año. Esto representó una mejora vs 2019 de 6 unidades e ingresos brutos superiores al 10%.

Esto se queda escrito en los libros de nuestra historia como el mejor año para VIDUSA, posicionándonos como la constructora que más firmas con créditos INFONAVIT cerró.

Dentro de los aprendizajes que nos dejó 2020, resalto la importancia de ser adaptables con velocidad a los cambios; lo que funcionó en un año puede no ser lo que nos sirva en otro. Aprendimos también que sí estábamos preparados para enfrentar adversidades nunca antes vistas y que el trabajo en equipo nos dio buenos resultados.

¿Qué sigue para 2021? Nuestra meta puntual es de 5,200 operaciones, siendo 4,300 de interés social y 900 de media residencial. Además de tener metas, es importante tener en mente los retos a los que nos vamos a enfrentar: la pandemia sigue activa y con ella cientos de implicaciones e incertidumbre económica. Hemos visto mejoras en la economía de Estados Unidos, y eso lo tomamos como un beneficio indirecto para nosotros que tenemos que saber aprovechar. Los gustos y preferencias del mercado pueden cambiar, retándonos a ser más atractivos, competitivos y rápidos para solucionar a nuestros clientes sus necesidades.